你是否遇到这些问题：直播时不知道讲什么好？直播没重点？熬时长？直播脱离店铺需求？直播时间总是控制不好？遇到突发情况怎么办？直播冷场，无人互动怎么办？直播总是被粉丝带着走？
不会直播没关系，现在就叫你如何设计1688直播脚本，学完直播成大神！
直播脚本的重要性
把控直播节奏
规范直播流程
掌握直播主动权
减少直播突发情况
直播效益最大化
什么是直播脚本
单场直播脚本：以整场直播为单位，规范直播节奏流程和内容。
单品直播脚本：以单个商品为单位，规范单品的解说，突出商品卖点。
直播脚本要素
直播目标和主题：确定直播目标，结合店铺需求确定主题
给谁看：客户画像，分析需求，提炼优势讲解
产品规划和直播节奏：规划时间段内产品的直播内容
互动玩法：客户互动话术，商品互动优惠
直播主题参考
商品-专场售卖：上新，如春季新品；清仓，如尾货甩卖；单品，如连衣裙、风衣专场
风格-搭配场：抖音爆款搭配、网剧爆款搭配、运动休闲风搭配
人物身份场：设计师流行趋势讲解、设计理念材料讲解、20年老师傅讲工艺
热点营销场：疫情专供，全场下单送口罩；春节特供，过年畅销；情人节爆款，礼品直销
粉丝回馈场：代理专享，样品免费；老粉福利场，专享优惠
单场直播脚本流程
直播开场：自我介绍、引导用户关注、过商品
产品介绍：产品特色讲解、体验式产品展示、产品行业知识科普、强调货源优势
直播结尾：直播结束提示、预告开播主题、提醒开播时间
单场直播脚本流程实例
直播单品脚本要素
核心要素：单品卖点、专业讲解、关系建立、互动玩法
直播单品实例
直播产品讲解重点
明确目的——找到痛点
确定直播目的，找到目标客户
研究客户需求，找到痛点，放大痛点
语言还原（嗅觉、视觉、听觉）
产品引入——体验式展示商品特色
现场亲自体验产品、用肢体动作展示特色
例如，试吃，试用，试穿，透气性（热水实验），不掉色（盐水实验）等
价格低，现场拿ipad搜1688其他商家比价
优惠力度大，现场用计算器强调优惠
提升价值——产品特点&产品行业专业知识
核心优势：强调产品优势
专业能力：工艺鉴别技巧、面料材质、养护方法、设计理念等；
行业经验：介绍行业内幕、创业故事、拿货技巧等等
降低门槛——强调货源优势
厂家工厂价，批发商拿货价
代理批发的拿货拿样政策等
单品脚本模板实例
直播互动—目的&方法
互动目的
增强客户对商品的了解
增强对主播的信任感
直播间互动方法—关系&营销
[引导关注]反复求关注增加粉丝
[主动提问 回复评论]
[活跃直播气氛]盖楼、答题等
[商品营销 引导下单]
直播互动转化—话术实例
直播互动—商品玩法
直播互动—商品玩法
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