成立于1999年的1688是阿里的第二块业务，其在民间的另一个代名词就是“阿里巴巴”。过去这项业务在批发领域没有对手，1688独处一片世外桃源，年GMV达到了8000亿，如今消费市场的大环境变了，这一业务也发生着重大变化。

首先是B端买家的部分消亡，这对1688不是利好。

但另一面是，过去大半年“平替经济”大行其道，1688在新消费浪潮下彻底被翻红。根据1688官方说法，钱包瘪了的新中产和Z世代们开始在这个平台上不断寻找宝藏工厂，这批用户不甘心商品质量降低但又对价格敏感。

新用户的挤入推高1688用户数突破历史新高，在工厂商家一侧，去年年末平台商家数量突破了100万，同样创下新高。

不错的基底遇上新的消费需求，1688显然被寄予了更多的期望，在此前阿里公布的第一批战略级创新业务中，1688排名四小龙之首。阿里CEO吴泳铭称，1688具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

地位的升级显然意味着内外部一些重要的变化。

去年8月份蓝鲸财经在同1688总裁对话时，那时1688最为关心的是用户增长规模，这契合彼时淘天集团提出的“DAU是比GMV更重要的指标”。

而到了去年年底，其明确了三大战略重心：用户为先、AI驱动和做强供应链。前两者分别对应了吴泳铭在整个阿里的战略，而“做强供应链”才是真正1688当下和未来的最核心战略。

被延误的战机

“其实1688才是阿里内部真正的淘宝”，去年年末，1688商家湖北策马服饰的市场总监大圣受邀前往杭州开会，这是他听到的1688内部人士的一句话，并深以为然。

在大圣看来，真正的“淘宝”有两层意思，一是，成立于1999年的1688主营批发是阿里的第二块业务，历史发展悠久；其二则是，相对于淘宝大部分的中小型商家，1688平台揽获的是拥有工厂制造能力的中大型商家，“更具性价比”。

回头来看，在抵御拼多多崛起时，1688没能成为阿里冲锋陷阵的那个武器，淘特（淘宝特价版）才是阿里集团用来打拼多多的。大圣感受同样如此，“1688真正要去大力发展的那个年代应该是去同拼多多打”，从商家端角度而言，他认为拼多多部分拥有1688工厂型商家的本质，“但是拼多多比1688做得更透”。

拼多多崛起的一个路径就是M2C打法，吸引了一批产业带工厂型商家入驻，然后用“谁低价给谁更多流量”的逻辑筛选出最后一批能够顽强生存的玩家。

一位电商高管此前对蓝鲸财经这样解释拼多多做法：在每一个产业带里拼多多只需要吸引一半的厂家前往开店，再用极致的低价逻辑让工厂们互相卷，“五个蝎子互相咬，最后的一个是最凶悍的，逼出极致也做出了极致低价的单品”，在他看来，拼多多用这种逻辑可以引导出质量非常不错且价格低的单品，“它用这种方法不断地洗平台上的low货”。

一位1688内部人士此前告诉蓝鲸财经，其内部的一个数据是，相同品质的商品，70%的商品价格1688可以胜过拼多多。

一定程度上，没有被阿里派往前线作战是1688一段错过的发展时光。内部也存有反思，一位离开1688的员工此前对蓝鲸财经表示，“原来就是太过讲究合作。占位的时候，没有狼性去面对外面的竞争对手”。事实上，淘宝站内主打“工厂源头价”的淘工厂就是1688孵化而来。

当1688被雪藏时，被派往前线出征的是从零做起的淘特，后续演变为了整个淘宝。现在，淘特已经很久没有声音了。

1688主营批发业务拥有强悍的B端交易心智，直到2023年被Z世代和钱包瘪了的中产用户挤入之前，其都在安稳地挣着B端商家和客户的钱，很长一段时间里都躺在没什么对手的B端市场，如世外桃源般远离外部竞争。

市场变化来得很快。三年疫情之后B端采购大客户受伤严重，大单量采购缩水，但更灵活的小买家在崛起，以及近两年“小红书”用户在大量涌入。广泛的C端客群涌入了一个B端平台，这是1688面对的最大外部环境变化。

1688放开手脚“折腾”

早在2022年1688内部就明确了一件事，1688的第一客户定义为买家，这一度引来了来自商家群的异议。过去，1688的大部分收入来自于平台商家，入驻商家有三个会员费等级：分别是诚信通会员（年费6688元）、实力商家会员（年费36800元）和超级工厂会员（106800元）。

在确定好消费者偏向后，1688开始向C端零售平台迈进。为此，1688的一个主要做法是进行分层运营。

2022年9月其推出了1688严选，一个直接面向消费者的工厂品牌直销平台/社区。这一产品最早即脱胎于原“厂货通”全托管的业务体系，这一模式下平台会同商家精选货源，直接面向消费者，颇带有网易严选的意味。